商鞅作为秦国变法成功的最大功臣,将秦国脱变成为当时最强大的国家。但是在秦孝公死后,商鞅却难逃被五马分尸、灭族的悲剧。是什么让刚上位的秦惠王如此冷酷的对待这位有功之臣,秦惠王杀商鞅的最终目的是什么?
而车裂商鞅的真相就是古代帝王们的权利恐惧症,他们害怕手中的权利被旁人分走。公孙鞅成为中国古代死的最惨的宰相。
公元前362年,秦孝公继位。周王室势力衰微,诸侯间用武力相互征伐吞并。秦国地处偏僻的雍州,不参加中原各国诸侯的盟会,被诸侯们疏远,像夷狄一样对待。秦孝公继位后以恢复秦穆公时期的霸业为己任,在国内颁布了著名的求贤令,命国人、大臣献富国强兵之策。
商鞅听说秦孝公在国内发布求贤令,便投奔秦国,通过秦孝公的宠臣景监见孝公。商鞅第一次用帝道游说秦孝公,孝公听后直打瞌睡并通过景监指责商鞅是个狂妄之徒,不可任用。五日后,商鞅再次会见秦孝公,用王道之术游说,孝公不能接受并再次通过景监责备商鞅。
商鞅第三次会见秦孝公时用霸道之术游说,获得孝公的肯定但没有被采用,但商鞅此时已领会孝公心中的意图。最后商鞅见孝公时畅谈富国强兵之策,孝公听时十分入迷,膝盖不知不觉向商鞅挪动,二人畅谈数日毫无倦意。景监不得其解,向商鞅询问缘由。商鞅说秦孝公意在争霸天下,所以对耗时太长才能取得成效的帝道、王道学说不感兴趣。
此为《史记商君列传》中关于商鞅说服秦孝公变法记载,那么问题来了,同样是商鞅,同样是秦王,为什么先前三次没有成功,第四次成功了?
其实背后有一个被隐藏的智慧,就是鬼谷子内楗智慧,鬼谷子说内就是让别人接受而进献说辞,楗就是让人接受自己谋利而采用的方法。那么商鞅是怎么搞定秦王的呢?
1、隐度:暗中收集关于秦国的信息,暗自揣度;
2、循顺:找到秦王能接受的方法,并且循序渐进;
3、阴虑,明言:私下权量谋略是否可行,要做到说清楚利害关系;
如上三点是在游说前做好充足的准备,那么目的是“御其志”,也就是驾驭对方。当双方开始谈判的时候要怎么做呢?首先拿出来的办法要适应当时的情况,并且符合对方的心意,认真思考让对方接受自己谋略的技巧,把握好进献的时机。
进献的语言和让对方接受的谋略,缺一不可,就如罗振宇所言,大部分辩论不是观点差异,而是视野差距,也就是我们常说的格局问题。就如商鞅所进献的“霸道”,虽然用之可图诸侯,但秦王心里要的是天下,所以秦王拒绝了他。
进献的辞令和打开对方心扉的谋略必须要通达人心才可。
那么第二种情形出现了,商鞅连续被拒绝了三次,按照正常人的心理,肯定是放弃了,但商鞅能成就大事,自然不会放弃。那么我们来分析他失败的原因,是因为进献的说辞不合秦王的心意,所以秦王自然不会任用。
所以商鞅,重新揣摩,根据时宜,关键在于,1、揣透秦王的心思;2、制定合理的游说秦王的策略,这二者都要符合时宜。所以因地制宜,灵活机变才是关键。
当商鞅揣摩清楚秦王要的是天下的时候,那么就如同用钥匙打开锁一般简单。另外鬼谷子提醒后人,游说的时候,千万不要抱有侥幸心理,要揣切清楚,说过去,要灵活使用顺词和变言。所谓顺辞就是那些已经能确定的事情,变言就是还不确定,说话时要给自己留有余地。
秦孝公(公元前381年—前338年),嬴姓,名渠梁,是战国时期秦国历史上具有里程碑意义的君主。他在位期间(公元前361年—前338年),以非凡的改革魄力和战略眼...
秦孝公 2025-06-26 古代改革难度为何那么大:四大枷锁下的历史困境在人类文明的长河中,改革始终是推动社会进步的重要动力。然而,当我们回望历史,会发现一个耐人寻味的现象:从商鞅变法到王安石变法,从张居正改革到戊戌变法,古代社会的...
张居正 商鞅 2025-06-18 统一度量衡:从商鞅方升到秦制天下的文明密码在人类文明的坐标系中,度量衡的统一从来不是简单的技术规范,而是文明演进的关键节点。从商鞅变法时铸造的“商鞅方升”,到秦始皇“书同文、车同轨、量同衡”的帝国工程,...
秦始皇陵 商鞅 2025-06-05 商鞅与韩非子:法家先驱与集大成者的时间坐标在先秦法家思想的发展历程中,商鞅与韩非子犹如两颗璀璨的星辰,分别以变法实践与理论构建奠定了法家学说的基石。通过梳理二人的人生轨迹与思想成就,可以清晰看到商鞅作为...
商鞅 韩非子 2025-05-13 赢虔的儿女:历史迷雾中的模糊身影在战国时期风云变幻的秦国历史中,赢虔是一个不可忽视的人物。他是秦献公庶长子、秦孝公兄长,也是秦惠文王嬴驷的老师,以能征善战闻名。然而,关于赢虔的儿女,史料记载却...
秦孝公 2025-04-29 秦灭赵国之战:一场惨烈的历史较量在中国历史上,战国时期的兼并战争频繁而激烈,其中秦灭赵国之战尤为惨烈,不仅改变了战国七雄的格局,也深刻影响了中国历史的进程。战争背景与起因战国时期,秦国经过商鞅...
商鞅 2025-04-24 河西:卫鞅收复之战的辉煌与意义在战国风云变幻的历史舞台上,河西之地的归属犹如一颗关键的棋子,牵动着各国的战略布局。而卫鞅(商鞅)收复河西之战,无疑是这一历史进程中浓墨重彩的一笔,对秦国的发展...
商鞅 2025-04-22 嬴驷是否后悔杀商鞅:权力博弈下的历史谜题在秦国的历史长河中,商鞅变法无疑是一座熠熠生辉的里程碑,而嬴驷杀商鞅这一事件,也成为了后世不断探讨的焦点。嬴驷究竟有没有后悔杀商鞅,需要从多个维度深入剖析。杀商...
商鞅 2025-04-10 商鞅之死:车裂之刑的真相商鞅,这位战国时期的著名政治家、改革家,以其推动的“商鞅变法”闻名于世,使秦国从一个相对落后的国家崛起为战国七雄中最强大的国家之一。然而,这位功绩显赫的改革家最...
商鞅 2025-03-11 公孙鞅变法:战国秦国的强盛之路在中国战国时期的动荡历史中,公孙鞅(即商鞅)推行的变法无疑是一次重要的政治改革。公孙鞅作为卫国国君的后代,以其卓越的政治智慧和改革精神,在秦国实施了一系列深远的...
商鞅 2025-02-25最近一段时间,以色列和巴勒斯坦之间的冲突占据了各个媒体的头版头条。其中有一张照片大家应该会有印象,巴勒斯坦向以色列发射上千枚飞弹,而以色列这边用“铁穹”系统进行拦截,这样的场景让人感到十分震撼,也为当地的平民捏一把汗。很多朋友并不了解,以色列和巴勒斯坦究竟是有怎样的历史恩怨,那下面就做个简单的介绍,还想了解更多的话,可以找些讲述犹太人历史的书籍看看。
◆918事变张学良为何不抵抗 ◆中秋节的起源:中秋节在古代是祭月活动还是为了庆祝丰收? ◆著名的明初四大案有冤案吗?明初四大案主角是不是都犯罪了? ◆揭秘朱元璋为什么能战胜陈友谅?主要有以下五大原因 ◆错银戗金 飞扬华彩——刘贺的妆具到底有多考究 - 海昏探秘