吕不韦是怎么说服华阳夫人的

吕不韦见到异人时已经是一个富有的商人，积累了千斤的家产，但是他不满足于商人的地位，一直在寻找机会投身政界。异人的出现，让具有政治眼光和商业敏感的吕不韦觉得，异人是一个有很有潜力的绩优股，这也是一个改变自己命运的机会。那么吕不韦会怎么运作这件事情呢？

吕不韦就做了一个非常果断的决定，拿出一半家产给了异人，这叫政治投资。这笔投资足可以让异人包装自己，结交天下的名流和诸侯，这是异人没钱的时候绝对办不到的事儿。

吕不韦做的第二件事，是带着他的另一半家产到秦国去了，他要到秦国找那个关键人物。吕不韦知道，光他说异人行，那是不够的，他必须再找一个说异人行的人，把那个人给挖出来，这个人就是华阳夫人。吕不韦到了秦国后，首先就找华阳夫人。女人一般都爱财，他就给华阳夫人送礼，送了礼以后，华阳夫人自然很高兴。然后吕不韦就说异人虽然身在他国，还经常思念夫人，有时甚至于都在哭泣，说得华阳夫人心里热乎乎的。

华阳夫人虽然最受安国君宠爱，但是华阳夫人本身没有子嗣，不会生育，吕不韦抓住了要害攻她的软肋，这是初步打动了一下华阳夫人。然后吕不韦采取了一个大迂回的办法，华阳夫人的弟弟、姐姐、他一个也不放过，全面做他们的工作。先找她的弟弟，说你现在因为你姐姐受宠，你看你美女、骏马、珍宝什么都有，比太子都多。但是你不要忘了一点，如果安国君去世，新的太子一继位，太子对你会是个什么态度？所以说你现在的形势还是非常危险。

华阳夫人虽然很受宠，她那个家族当时是非常显赫，但是有一个死穴，就是华阳夫人无子。如果一旦老太子安国君继位以后一去世，那就意味着华阳夫人没有儿子继位，肯定要选一个其他的人继位。如果其他人一继位，华阳夫人就完了，这样的话华阳夫人的子弟也就树倒猢狲散了。然后吕不韦又给他开出一剂良方，趁着现在华阳夫人受宠，赶快劝她收一个养子，把安国君其他的儿子过继一个，然后把他立为嫡嗣。

而这个人一定要找一个落魄潦倒的人，他现在越不得意越好。如果将来这个养子一继位，你还不会失势。而在这些人中间，最可选的就是异人，因为他远在异国他乡，是最漂泊无着的人，而且他的母亲又不受宠，如果你把异人扶上去了，那么异人将来就会十分感激华阳夫人。这叫异人无国而有国，王后无子而有子，不是两全其美吗？

华阳夫人的弟弟被说服了。摆平了她弟弟，然后就去摆平她姐姐。吕不韦对她姐姐也说了两句非常厉害的话：“以色示人者，色衰而爱弛”。这两句话是千古真理，你妹妹现在这样受宠，是因为她年轻漂亮，但是也有年老的时候，到了那一天就完了。趁着她现在还受宠赶快收一个养子，将来就保险了。这样一说，把华阳夫人的姐姐也说动了。然后姐弟两人铁壁合围，夹击这个华阳夫人，最后华阳夫人也被说动了。

其实，吕不韦给他们讲的只是一个问题，就是生存危机，要有危机感，于是华阳夫人就决定力挺异人，一定要让异人成功。华阳夫人事后就在安国君的面前，说异人是如何如何的能干。当然华阳夫人最拿手的办法就是哭，叫做梨花一枝春带雨，这一招很灵。

最受宠的太子妃来了一个梨花一枝春带雨，安国君那边马上就摆平，这就决定立异人了。为了保证可靠，史书记载安国君“与夫人刻玉符，约以为嫡嗣”，两人刻了一个符，立了一个契约，一定要立异人为嫡嗣。这事做得非常精明的一点，是吕不韦通过最能打动安国君的华阳夫人，把异人的地位巩固了，提升了，并且做了一个彻底的包装。吕不韦吾门待子门而大这个愿望，看来是在一步一步地实现了。